獲客系統 台灣 Core Four / Value Equation 2026-07-22
台灣 SaaS 創業者的高 CAC 困境：為什麼 Demo 多成交少？
一位台灣 B2B SaaS 創業者花大錢做 Google 廣告，Demo 預約不少但成交率低。我們用 Alex Hormozi 的 Core Four 與 Value Equation 重構獲客與銷售流程。
我每個月花 NT$80,000 在 Google Ads，拿到 40 個 Demo，但最後只成交 1 個。這是一位台灣中小企 SaaS 創業者的真實數字。他的產品不錯，但獲客模式讓他越燒越慌。
個案快照
- 業務：台灣 B2B SaaS，提供庫存管理系統，目標客戶是年營收 3,000 萬以上的製造業與批發商。
- 收費：月費 NT$3,000–$12,000。
- 獲客：Google Ads、官網表單、少數 LinkedIn 貼文。
- 痛點：Demo 預約成本高、成交率低、銷售週期長。
Hormozi 診斷：在錯的階段放大
用 Core Four 分析，他的問題很明顯： Paid Ads 佔了 90% 預算，但 offer 與銷售流程還沒驗證。客戶來了，卻不知道為什麼要現在買、為什麼選你。
優化方案：先驗證，再放大
- 縮小廣告規模：把 Google Ads 預算砍半，只保留高意圖關鍵字（例如「庫存管理系統 推薦」）。
- 啟動 Warm Outreach：從現有客戶與產業人脈中，找出 30 家最可能有痛點的公司，提供免費「庫存效率診斷」。
- 內容建立信任：每週發布 1 篇案例文，標題例如「這家台中五金批發商用 3 個月把庫存週轉從 60 天降到 35 天」。
- 重新設計 Demo：不展示功能，而是展示「客戶目前浪費多少錢」與「30 天內可以省多少」。結尾給出具體試用方案與效果承諾。
- 加入風險逆轉：「90 天內若沒有明顯改善庫存週轉，無條件解約退費」。
執行後的預期變化
| 指標 | 優化前 | 優化後 |
|---|---|---|
| 單次 Demo 成本 | NT$2,000 | NT$800（混合渠道） |
| Demo 成交率 | ~2.5% | ~15% |
| 銷售週期 | 3-6 個月 | 1-2 個月 |
SaaS 的關鍵不是流量，而是「讓目標客戶相信你值得信任」。這需要內容、案例與風險逆轉，而不是更多廣告預算。