讀書筆記 2026-07-22
$100M Money Models 讀書筆記：從賣時間到賺現金流
這篇讀書筆記整理 Alex Hormozi $100M Money Models 中的獲利模型觀念：持續收入、Ascension、Continuity、定價策略與如何讓業務不再依賴單次交易。
很多創業者把心力都放在「如何賣更多」，卻很少問：「我賣的方式，是不是讓我很難賺錢？」$100M Money Models 就是要回答這個問題。
從賣時間到賣結果
Hormozi 指出，服務型創業者最大的陷阱是按小時計費。你賣的是時間，時間有限，收入就有天花板。更好的方式是按結果或價值計費。
例如：
- 顧問不該收 $2,000/小時，而是收「幫你節省 $100 萬成本」的 $30,000 專案費。
- 教練不該賣單堂課，而是賣「12 週轉變計劃」的月費方案。
持續收入的重要性
一次性交易意味著你每個月都要從零開始找客戶。持續收入（recurring revenue）讓你可以預測下個月有多少現金進來，也能把更多資源投入在服務與成長上。
常見的持續收入模型：
- 訂閱制（SaaS、會員、線上課程）
- 月費顧問（retainer）
- 消耗型補充（保養品、寵物飼料、咖啡豆）
- 授權與分潤
Ascension Model
Ascension 是讓客戶從低門檻產品開始，逐步升級到更高價值服務的路徑。例如：
- 免費 lead magnet（電子書、診斷工具）
- 低價入門產品（$99 小課程）
- 核心產品（$1,000 課程或顧問）
- 高價服務（$10,000 一對一或企業內訓）
定價不是成本導向
Hormozi 強調，定價應該基於你創造的價值，而不是你的成本。客戶願意為「確定的轉變」付更多錢。當你的 offer 能清楚描述結果、降低風險、縮短時間，價格上限就會大幅提升。
如何立刻應用
- 檢視你的收入結構，一次性收入佔比是否過高？
- 為現有客戶設計一個續約或升級方案。
- 把按小時計費改成按結果或方案計費。
- 設計一個低門檻的 lead magnet，讓潛在客戶先體驗價值。
當你的 money model 對了，業務會從「不斷打獵」變成「持續耕耘」。