$100M Leads 讀書筆記：系統化獲客的四大渠道 Core Four
這篇讀書筆記整理 Alex Hormozi $100M Leads 的 Core Four 獲客框架：Warm Outreach、Content、Cold Outreach 與 Paid Ads，以及如何根據業務階段選擇主力渠道。
如果說 $100M Offers 教你如何把東西賣出去，$100M Leads 就是教你怎麼讓人注意到你。Alex Hormozi 在這本書裡提出了一個簡單但強大的框架：Core Four。
為什麼大部分創業者缺客戶？
Hormozi 認為，缺客戶通常不是因為產品不好，而是因為沒有持續、系統化的獲客行動。許多人把獲客當成「有需要時再做」的事，結果就是業績像過山車。
Core Four：四大獲客渠道
1. Warm Outreach
你已經認識、或已經認識你的人。包括現有客戶、過去詢價者、朋友推薦、社群好友。這是最低成本、最高轉化的起點。
關鍵不是問「最近好嗎？」，而是帶著明確價值上門。例如：「我注意到你們最近在擴張，我們剛幫一家類似公司把獲客成本降了 30%，有沒有興趣聊 15 分鐘？」
2. Content
透過公開內容讓陌生人主動來找你。短影片、部落格、社群貼文、Podcast 都算。優點是槓桿高，缺點是需要時間累積。
內容不是秀專業，而是回答目標客戶已經在搜尋的問題。例如「香港餐廳如何降低外賣平台抽成」就是一個會被搜尋的內容主題。
3. Cold Outreach
主動接觸不認識你的潛在客戶：陌生電話、DM、Email、LinkedIn。優點是可控性高，缺點是需要大量測試與跟進。
成功的 Cold Outreach 開場白是關於對方的問題，而不是你的產品。先給價值，再要求對話。
4. Paid Ads
透過 Facebook、Google、LinkedIn 等平台付費買流量。優點是規模化快，缺點是現金消耗與學習曲線高。
Hormozi 的建議是：在你已經能用其他渠道穩定成交後，再用廣告放大。不要一開始就用廣告驗證 offer。
如何選擇你的主力渠道？
- 沒錢有時間：Content + Cold Outreach
- 有錢沒時間：Paid Ads（但 offer 要先驗證）
- 有現有人脈：Warm Outreach
- 喜歡一對多：Content
- 喜歡直接對話：Outreach
建立獲客儀表板
追蹤每個渠道的「接觸數 → 對話數 → 成交數 → 成交金額」。只有數字會告訴你哪個渠道真的在賺錢。
不確定哪個渠道最適合你？用我們的 獲客渠道評估表 快速測試。